Asunnon hinnoittelu on avain onnistuneeseen asuntokauppaan.

Asunnon hinta on monen tekijän summa. Oikea hinta lisää kysyntää ja väärä pyyntihinta voi jarruttaa kaupan onnistumista huomattavasti. Miten hinnoitella kohde oikein jatkuvasti muuttuvassa asuntomarkkinassa?

Asunnon hinta-arvio koostuu kahdesta keskeisestä piirteestä:

kohteen kunnosta ja sijainnista.

 Asunnon piirteet

Myytävän kohteen kunto, pohjaratkaisu sekä neliömäärä vaikuttavat hintaan. Kaikki pintamateriaaleista, kylpyhuoneeseen ja keittiöön vaikuttaa, joten ota huomioon kokonaisuudesta mahdollisimman paljon, kun muodostat hintaa.

On myös tärkeää ottaa huomioon taloyhtiön tai kiinteistön kunto sekä tulevat remontit. Jos myytävällä kohteella on korjausvelkaa, se näkyy myös hinnassa. Taloyhtiöissä asuinkerros sekä yhtiön varustelut, kuten hissi ja asukkaiden käytössä olevat tilat vaikuttavat myös hintaan.

Ota huomioon myös tontin koko ja omistusmuoto. Vuokratontilla sijaitsevan asunnon kustannukset ja niiden mahdollinen nousu täytyy huomioida hintaa muodostaessa.

Sijainnin piirteet

Kun sijainti on houkutteleva, se saa osakseen enemmän kysyntää.

Hyvät kulkuyhteydet, kattava palvelutarjonta sekä hyvät kehitysnäkymät tulevaisuuteen vaikuttavat myyntihintaan positiivisesti.

Myös aluekohtaisella markkinatilanteella on suuri vaikutus hinnoitteluun.

Miten määrittää asunnon myyntihinta muuttuvassa markkinassa?

Kysynnän ollessa matalammalla myös asuntojen hintataso kehittyy maltilla. On tärkeää katsoa oman alueen ulkopuolelle ja tutkia markkinatilanteen kokonaiskuvaa, sillä korkotason muutokset, inflaatio ja talouden näkymät vaikuttavat myös asuntomarkkinaan. Siksi asunnon myynnissä on hyvä työskennellä välittäjän kanssa - kokemus asuntomarkkinan muutoksista antaa avaimet turvalliseen asuntokauppaan ja auttaa saamaan parhaan tuloksen tilanteesta riippumatta.

Markkinatilannetta tutkiessa on hyvä huomioida myyntihinnan, velattoman hinnan ja toteutuneen hinnan erot. Näistä kolmesta alueen toteutuneet neliöhinnat vaikuttaa hinnoitteluun.

Myyntihinta: Myyjän hintapyyntö. Ei sisällä mahdollista yhtiölainaosuutta.

Velaton hinta: Kokonaishinta. Sisältää sekä myyntihinnan että mahdollisen yhtiölainaosuuden.

Toteutunut hinta: Kauppahinta. Asunnon lopullinen hinta, joka sovitaan tarjousneuvottelun pohjalta ja kirjataan kauppakirjaan. Varainsiirtovero maksetaan asunnon toteutuneesta hinnasta.

Kiinteistönvälittäjällä on ajankohtainen informaatio toteutuneista hinnoista ja neliöhintojen kehityksestä alueellasi, joten kun asunnon myynti on ajankohtaista, on hyvä olla yhteydessä alueellasi toimivaan välittäjään.

Muutokset jylläävät asuntomarkkinoilla

Rauhallisemman asuntokauppavuoden loppuun lisättiin lokakuussa vauhtia, kun hallituksen kaavailemat varainsiirtoveromuutokset julkistettiin. Vuodenvaihteessa ensiasunnon ostajien varainsiirtovero poistuu ja kiinteistöjen sekä osakehuoneistojen varainsiirtoverot laskevat. Tämä on kiinteistönvälittäjän näkökulmasta näkynyt kaupan elpymisenä ja positiivisia ennusteita näkyykin jo ensi vuodelle.

Kouvolan ja Kymenlaakson asuntomarkkinoilla nähdään nyt pirteyttä, kun uusia kohteita on saapunut markkinoille vilkkaasti vaikka vuoden loppu häämöttää edessä. Kauppa käy hyvin rivitalojen ja omakotitalojen osalta, ja kevättä kohti kerrostaloasuntojen kysyntä lähtee nousuun.

Kutsu minut arviokäynnille, kun asunnon myynti tulee ajankohtaiseksi.

Ammattitaitoisen kiinteistönvälittäjän kanssa asuntokauppasi menee sujuvasti maaliin.