Tuloksekas myynti haastavassa markkinassa
Kuinka myydä asunto hyvin tuloksin? Rauhallisemmassakin markkinatilanteessa onnistunut asunnon myynti saavutetaan perusteellisilla valmisteluilla, hyvällä myyntistrategialla sekä tehokkaalla konseptilla. Paras tulos syntyy, kun mukana on myös rehellinen myyntityö ja nopea reagointi markkinan muutoksiin.
Kuva: Misa Kannos, Stailaus: Design Studio Taimi
Hinnoittelu avainasemassa
Hinta on ykkösasia asuntokaupassa. Kysyntä ja tarjonta kohtaavat, kun hinta on määritelty oikein. Tämä luo vahvan pohjan sujuvalle asuntokauppaprosessille.
Asunnon piirteet ja alue, jolla se sijaitsee, vaikuttavat hintaan. Ymmärrys alueiden eroista, hintatason vaihteluista sekä kysynnästä ja tarjonnasta antaa hyvän pohjan oikean hinnan muodostamiseen. On selvää, että vilkkaalla ja suositulla alueella sijaitseva asunto ei usein ole täysin verrattavissa rauhallisemmalla alueella sijaitsevan kohteen kanssa. Toteutuneet kauppahinnat ovat tärkeä tieto asunnon hinnan muodostamiseen, mutta mukana on oltava myös ripaus omaa arviointikykyä. Markkina muuttuu ja edellisvuosien hinta ei välttämättä päde tänä päivänä.
Tässä välittäjän ammattitaito astuu kehiin. Ymmärrys asuntokaupan muutoksista ei aina löydy datasta, vaan vuosien kokemuksesta ja alan asiantuntijuudesta. Tietty kenelläkään ei ole kristallipalloa, jolla ennustaa tulevaisuutta, mutta kokemuksen kautta tieto ja taito eri markkinatilanteiden ennakointiin kehittyy.
Laadukas kokonaisuus kiinnittää huomion
Asunnon myynnin ollessa aluillaan, myös markkinointiin tulee panostaa. Kokonaisuus, jossa kaikki kuvista kohteen esittelyyn on laadittu tarkasti, antaa potentiaalisille ostajille hyvän ja perusteellisen kuvan kohteesta. Hyvä ensivaikutelma syntyy, kun kodin tunnelmaa korostetaan laadukkaalla stailauksella ja ammattilaiskuvaaja ikuistaa asunnon.
Kun pohjatyöt on tehty, tehokas markkinointi tavoittaa. Optimoitu markkinointi tukee tuloksekasta kauppaa ja Roofin kohdennetun näkyvyyden avulla myynti-ilmoitus löytää tiensä juuri oikean kohderyhmän eteen.
Välitysala myös muuttuu ja modernisoituu. Panostamme näkyvyyteen eri sosiaalisen median kanavissa sen kasvattaessaan suosiota asunnon osto- ja myyntikanavana.
Rehellinen myyntityö
Oikea hinnoittelu ja laadukas markkinointi luo perustan sujuvalle myynnille, mutta tuloksekkaan myynnin ytimessä on lopulta rehellinen myyntityö. Rehellisyys maan periin, ja siksi kiinteistönvälittäjän on toimittava aina läpinäkyvästi jokaisessa kaupan vaiheessa.
Jos kauppa ei etene, on tärkeää kommunikoida rehellinen palaute myynnin esteistä. Rehellinen palaute on tärkeää, jotta myyjä tietää mitkä ovat asunnon hyvät ja huonot puolet. Tämän lisäksi myynnin esteisiin on osattava reagoida. Mikäli kauppa ei synny toivotussa ajassa, on osattava tehdä muutoksia myynnin edistämiseksi. Vain aktiivisella ja rehellisellä myyntityöllä sopeutuu muuttuviin olosuhteisiin, ja saavuttaa parhaat tulokset.
